大华股份(002236.CN)

大华股份2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-02 21:24    来源:同花顺

大华股份(002236)(002236)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,世界经济增速普遍放缓,贸易摩擦频繁,受此影响,视频物联行业增速短期有所放缓。但随着人工智能、物联网、5G、云计算、大数据好等技术的发展和应用,以及视频技术的不断迭代更新,智能化产品与解决方案价值快速提升,视频能力已经深入到各行各业的业务应用中,以视频为核心的智慧物联领域的市场空间进一步扩大。

在国内外风险挑战明显上升的复杂局面下,报告期内,公司保持稳健经营,加强精细化管理、优化业务结构,提高业务质量,利润率、现金流等经营指标进一步提升,实现业绩稳步增长。2019年公司实现营业收入261.49亿元,比上年同期增长10.50%;实现归属于上市公司股东的净利润31.88亿元,比上年同期增长26.04%,盈利能力不断提高。公司的主要经营策略包括:

(1)持续加强研发的精准投入,不断提升技术创新能力,增强核心技术实力

公司坚持以技术创新为核心,保持研发的大规模投入。2019年,公司研发投入27.94亿元,同比增长22.35%,占营业收入10.69%。除了对传统的视频技术保持投入,公司持续加强对人工智能、大数据和云计算、5G、网络安全、软件平台、机器视觉和机器人、多维感知等技术领域的研究、开发和产品化,以客户需求为导向快速响应和迭代。

公司深入洞察行业与技术发展趋势,持续构建以“全感知、全智能、全计算、全生态”为基础的技术体系,提升面向客户业务痛点的端到端综合解决方案能力,建立面向具体场景的应用解决方案,支撑各行业的数字化转型和智能化升级。

(2)加强软件研发能力建设和下沉,加快对客户定制化需求的响应

公司软件架构能力进一步增强,面向公安、司法、应急、交通、智能楼宇、金融、能源等行业多个场景发布行业软件平台。为了加强细分行业业务在一线闭环的能力,加速面向客户定制化需求的响应速度,也为省区当地细分行业的合作伙伴提供更好的技术服务,公司成立上海、浙江、山东、陕西、四川、广东、广西等省区软件能力中心,覆盖本省及周边省区的软件研发支撑。同时,公司在欧洲与美洲分别成立软件研发分部,吸纳当地优秀软件人才,组建国际化研发团队,贴近客户,开展软件平台本地化开发,大幅提高了客户需求响应速度。

(3)深入理解客户业务,聚焦战略机会点管理,提升体系化营销能力

公司持续以客户需求为导向,深入理解客户业务,逐步构建和完善基于客户沙盘的业务与项目运作能力,为不同类型的客户提供多层次的解决方案。在国内市场,持续推进技术营销能力建设,建设省区产品与解决方案能力中心,强化面向客户与业务一线的产品与解决方案上市管理。在海外市场,不断落地精细化管理,持续推进渠道下沉,增强行业拓展能力,构建合作生态,有序开展业务布局。

公司加强战略机会点的管理,发现并抓住高速自由流等一系列新机会空间快速研发并交付针对性的产品和解决方案,扎实落地客户业务价值。公司坚信开放融合是行业发展必然趋势,开放融合将成为万物互联时代的新型业态,对于跨行业场景应用,通过生态合作构建综合解决方案。

(4)推进全球化营销网络建设,成立研发分中心,深化全球供应布局

公司拥有全球化的业务布局,在国内和海外市场都有广泛的营销网络和业务覆盖。

2019年,公司营销服务网络增至51个国家,在亚太、北美、欧洲、非洲等地建立53个境外分支机构,产品覆盖全球近180个国家和地区。通过培育国际化的营销管理团队,建设本地化的营销、研发、供应、服务中心,逐步提升海外子公司本地化运营能力,持续优化营收结构,并进一步实现全球市场的扩张和业务的升级。同时,面对复杂的内外部环境,公司持续建设合规运营体系、安全体系、质量体系,保障公司规范运作。

2019年,公司在成都建立西南智慧基地,布局人工智能、大数据、云计算等核心技术人才,以满足不断发展的业务需求。公司供应链精细化运营能力持续提升,不断推进全球供应网络建设,除中国杭州总部外,目前已在匈牙利、墨西哥等国家建立区域供应中心,在核心物流集散中心荷兰、迪拜等建立区域HUB仓,年度内新增数十个生态化RMA网点,授权数十个技术服务合作方,形成多级供应网络和生态服务体系。

(5)持续推进创新业务发展,为客户提供更丰富完整的解决方案

公司基于对客户多元化需求的深入了解,继续发展工业互联网领域相关业务、视讯协作、专业无人机等新兴业务。

工业互联网领域业务:1)机器视觉业务:在智能制造浪潮的引领下,机器视觉业务依托公司在视频领域多年的AI技术积累和物联网生态圈,持续进行产品的软硬件技术开发和算法平台产品迭代,正在形成以算法平台软件为核心,叠加工业相机、智能相机、线扫相机、智能传感器、3D相机和镜头等产品,为客户提供端到端的工业视觉产品解决方案并得到较好应用;2)机器人业务:持续进行移动机器人、行业机器人等产品、核心技术以及行业应用系统的开发,已应用于智能制造和智能巡检的多个行业。

视讯协作业务:基于对市场的深刻理解,不断优化产品,进一步丰富产品线,为客户提供完整的视频会议解决方案,支持应急指挥、远程医疗、远程教育、远程办公协作等场景和应用。

专业无人机业务:持续进行飞控算法、整机动力系统、行业智能化应用技术的开发,并取得较好的效果,已应用于油气田巡检、石油管道巡视、警务协助、消防灭火、航空拍摄、航空监控、电力巡线、国土绘测、安防监控、森林防火、海事巡查、应急救灾、地质勘测等多个领域。二、核心竞争力分析

(一)精准投入研发,构筑核心技术竞争力

创新是公司发展重要的源动力与核心竞争力,公司始终走在行业技术发展的前沿,以满足客户不断变化的需求。

1.云计算与大数据产品和服务

大华以云计算、大数据技术为基础,结合行业特征,构建以视频为核心的大数据平台架构,推出视频云存储、云数据库、向量数据库、容器云、视图云智能、大数据平台、数据计算平台、数据挖掘等产品与服务,与大华边缘和前端感知产品协同,实现存储、计算、网络、算法的和谐分布,满足客户全网络不同场景的计算和存储需求,全面应用于智慧警务、智慧交通、智慧司法、应急智慧、智能楼宇、智慧家庭等城市级、行业级、消费者市场。

2.人工智能

人工智能是公司的核心战略之一。2019年公司持续加大资源投入,扩建用于人工智能算法训练的超大规模计算中心和数据中心,重点研究基于应用场景的核心算法,在多个算法领域具备行业领先的核心竞争力,并实现在全系智能产品和解决方案的商用化覆盖,加速人工智能产业化应用落地。目前公司的人工智能算法主要聚焦在人脸、智能交通、行为分析、物品分析、导航定位、多维感知、智能编解码、智能音频等技术领域,广泛应用于公安、交通、金融、社区、能源、教育等行业解决方案。

3.软件平台

公司持续加大对软件平台的投入,基于综合视频物联平台,向贴近行业业务的细分行业软件平台拓展,并基于对行业业务的深入理解和先进技术的应用进行平台架构的持续演进和迭代。同时,不断优化和丰富软件平台基础和行业公共组件、场景化套件,如设备管理、权限管理、用户管理、组织管理、视频管理、数据管理、智能分析、多算法仓、布控预警、融合检索等,并通过统一的公共技术框架和规范,实现各种基础能力的自由组合,满足各行业大中小场景化的应用需求,使复杂的端到端的软件方案变得易实现,并能高效、灵活地交付。

(二)优化全球化营销和服务体系,有序推进海外业务增长

公司拥有覆盖全球的营销和服务网络,能为客户提供端对端高效快速的服务。公司产品销售覆盖全球180个国家和地区,在国内32个省市设立了200多个办事处,在亚太、北美、欧洲、非洲等地建立53个境外分支机构。

在国内市场,公司建立了面向战略沙盘的客户管理体系,并基于沙盘对客户进行分层分类的管理,以提供更优质的服务。

公司在城市级市场、行业级市场、消费者市场深耕细作,增加客户覆盖的广度与深度,并面向一线贴近客户加载资源、贯通流程,快速响应和满足客户的需求。

(三)强化全球供应能力建设

公司持续打造智能高效供应链,面向全球市场建立高效低成本的供应体系。基于集成计划拉通市场端,持续开展供应布局和提升供应柔性。通过提升预测准确度、物流及时性、库存管理能力等方面,管好商机到交付,提升客户满意度。在智能制造方面,依托大华自身智能制造能力,提升了产品及制造数字化及信息化水平,确保供应链运营效率。增强设备系统互联,加强数据采集与数据分析应用能力,提升了产品制造标准化水平,实现产品质量稳定可控。

在供应安全方面,全面梳理各类潜在供应风险,加强关键物料持续安全供应能力,同时有效保障地供应安全能力,提升基地供应安全能力。

公司持续对富阳生产基地进行扩产升级改造,以确保公司业务的稳定发展。目前富阳生产基地利用公司自身智能制造能力,包括自动化生产线、机器人、机器视觉、工业互联平台等,全面提升工厂的自动化和信息化水平,实现柔性生产和快速交付。

(四)加强人才队伍建设,助力公司可持续发展

“以客户为中心、以奋斗者为本”是公司企业文化的核心。通过以客户为导向的业务流程与组织建设,公司将为客户创造价值作为每一位员工的工作指引及绩效评价标准,同时,公司始终坚持“以奋斗者为本、与奋斗者共赢”的价值导向,持续优化绩效评价与薪酬分配体系,并推动短期与长期激励并举的多样化激励措施,使得高绩效人才获得可持续性的薪酬与精神激励。

另外,公司将人才发展与业务发展紧密结合,注重员工核心竞争力的构建与提升,针对新入职员工和在职员工设置了多元化培训内容,并实行培训积分管理制度,在公司内部营造了良好的学习氛围,有利于提高员工的综合素质,实现员工的个人价值。

(五)持续提升合规治理水平,加强业务连续性,支撑业务稳健发展

公司高度重视业务合规运营,加强网络安全与数据保护,优化产品质量体系管理,建立和完善了遵循全球主要经济体出口管制规定的合规体系。为保证业务健康持续发展,公司始终保持稳健的经营策略,开展一国一策的风险合规管理。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势

2019年,世界经济增速普遍放缓,行业增速短期有所放缓。2020年初新冠疫情的爆发预计对全球经济将产生较大影响,短期内政府和企业投资增速可能会受一定抑制,各地政府出台了一系列政策措施确保经济平稳运行。长远来看,此次疫情更加凸显出公共安全与应急管理的重要性,政府与企业对公共安全领域的投入有望加大。同时,随着人工智能、云计算、大数据、5G、物联网等新型基础设施的建设和应用,以及视频技术的不断迭代更新,视频能力已经突破监控、安防的内涵,深入到各行各业的业务应用中,以视频为核心的物联网行业前景广阔。

2019年末,新冠疫情爆发后,国内部分政府和企业项目进度受到影响,随着国内疫情得到基本控制,预计国内需求将会逐步恢复。国家对经济采取的刺激措施,如人工智能、云计算、大数据、5G、物联网、轨道交通等新基建的建设将给公司带来新的增长空间。同时,疫情使得社会更加注重公共安全和应急管理,红外测温等设备也会得到更广泛的应用。

公司在发展过程中不断厘清自己的业务逻辑和边界,并持续聚焦价值领域。公司在专业视频监控行业中累积的丰富的客户资源,对细分行业的深刻理解,以及快速研发和整合产业链的能力,也将确保AI、大数据、云计算等先进技术能有效融合于产品与解决方案,支撑公司在以视频为核心的智慧物联行业的行业地位不断提升。

(二)公司发展战略

公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商,以技术创新为基础,以客户需求为导向,以客户成功为目标,为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。基于公司在技术创新、行业经验、客户布局等方面的领先优势,致力于打造以智慧物联信息服务为核心的视频生态系统,让社会更安全,让生活更智能。

面对飞速发展的新技术和人类对美好生活的向往和需求,公司将坚定不移地加大对技术创新的投入,为全球城市、企业、个人带来安全、智能的数字化体验。未来,公司将依托以视频为核心的物联网系统架构,面向行业创新应用,加速向平台型、生态型公司升级。

(三)新冠疫情应对措施

自2020年初受疫情影响以来,消费、服务、交通运输等多个行业受到巨大挑战,国内经济增速面临较大下行压力,中国政府通过采取一系列强有力的防疫、抗疫和稳定经济发展的措施,疫情已基本得到控制。目前,新冠疫情还在全球多个区域蔓延,对全球经济造成较大影响。

面对疫情,公司第一时间作出响应,通过捐赠现金和设备,帮助抗击新冠疫情;同时快速成立应急专项小组投入一线,组织供应链、研发、市场形成紧密团队,依托已有成熟的安防布控方案和先进的热成像技术,迅速开发出热成像人体测温初筛系统,能够无接触,高精度,高准确率的识别异常体温人员,对于潜在感染人员的识别管控提供有力支持;大华旗下子公司华创视讯视频会议系统助力国家卫健委与世界卫生组织以多地视频连线会议,在全球疫情防控体系中也发挥了重要作用。

疫情期间,部分项目进度受到短期影响,同时还面临上游原材料短缺、部分电子元器件涨价、产线工人无法及时返工和物流限制等一系列问题。面对挑战,公司积极开辟备用供用商,拓展上游来料渠道,保障供应安全;及时联系开通公司复工人员返厂车辆专线,确保人员安全到岗,快速恢复产能。另外,针对海外部分疫情较为严重的地区,公司海外业务模式迅速转型升级,采用线上宣传,线上销售,线上培训,线上支持等线上办公方式推进业务持续稳定开展。随着疫情受到控制,经济生活恢复正常,以及全球经济刺激政策的陆续出台,疫情大数据平台、5G相关产品、机器人、无人零售、无人机、社区管控等都会成为后续的机会突破点。同时疫情期间通过人体测温产品增加了市场对热成像小众产品的认知,未来可以通过挖掘更多的场景如森林防火、电力测温等维持热成像测温产品的持续增长。

5G的发展将使得AIoT从面向消费者应用扩展到面向工业、产业级应用,而传感器、摄像头、网络基础设施、大数据、云及AI技术将是AIoT的关键与核心,行业长期发展仍保持良好趋势。从长期来看,企业的发展终究还是取决于企业的技术创新能力和资源整合能力。大华作为研发平台型龙头企业,在市场、研发、供应链等各个方面都积累了深厚的护城河,公司平台的优势在未来快速变化的市场中,还会持续体现。

(四)公司2020年重点工作

1.持续加强研发投入,推进技术创新。公司将继续加强对先进技术的投入,如人工智能、云计算与大数据、5G等面向未来的核心技术,增强研发能力。

2.加强软件架构能力建设,建立从软件开发、销售到交付的全流程运作能力,提升软件产品竞争力,进而提高整体解决方案对客户需求的满足能力。

3.继续推进创新业务发展,公司将持续整合人工智能、云计算和大数据、物联网等资源,不断探索其在视频物联网领域的应用。

4.坚持“以客户需求为导向,以客户成功为目标”的市场导向,拉通解决方案的市场、研发及交付职能,建立面向客户场景的差异化解决方案能力。

5.夯实区域和一线经营、技术和服务能力,深耕行业细分市场,快速响应和服务客户,驱动业务高质量增长。

6.围绕业务和客户场景,贯通流程,优化组织,切实提升客户体验、组织效率和人均产出。

(五)公司面临的风险和应对措施

报告期内,公司面临的风险无重大变化,公司一直努力识别所面临的各类风险,积极采取应对措施,规避和降低风险:1、技术更新换代的风险:视频物联行业是典型的技术密集型行业,行业更新换代极为迅速。若公司不能紧跟行业技术的发展趋势,充分关注客户多样化的个性需求,后续研发投入不足,则仍将面临因无法保持持续创新能力导致市场竞争力下降的风险。

公司通过加大研发投入,持续加强在人工智能、视频云等领域核心技术的研究,储备应对未来更广阔市场的产品、技术、管理和人才资源,实现公司业务的持续稳健发展。

2、商业模式转变风险:随着网络通信、云计算、大数据、人工智能等技术的发展,物联网时代的商业模式可能对传统行业发展带来冲击,如企业不能及时把握商业模式转变带来的机遇可能面临原有市场格局被打破的风险。

公司持续关注并研究全球经济、行业和技术领域的重大变化,分析行业发展逻辑,对全球安防行业与物联网产业的演化、视频技术与信息通信技术、数字化技术的持续融合,客户需求多元化和不确定性进行预判,巩固原有优势市场,积极探索、试点新业务和新商业模式,开展业务布局和技术布局。

3、产品安全风险:公司高度重视并持续加强保障系统安全可靠运行的资源投入,以防范和应对产品在互联网应用环境下的安全风险,但仍可能存在受到黑客攻击、计算机病毒、物理安全漏洞、自然灾害、事故、电源中断、电信故障、其他恐怖主义或战争行为的影响,从而发生安全漏洞、系统故障或服务中断的风险。

公司专门成立了网络安全委员会,并组建了专业的安全团队,制定公司级的产品安全方案,从需求、设计、编码、测试全流程进行产品安全保障。同时,积极开展与外界主流安全厂家、安全评测机构以及相应的行业安全协会的技术交流与合作,确保能够为客户提供安全的产品和解决方案。

4、知识产权风险:公司全球化战略及自主品牌战略的推进,将有可能导致公司面临产权保护及专利侵权等方面的知识产权风险,并有可能带来商务关系、舆论环境波动及法律诉讼事件增多、费用成本上升等风险。

公司高度重视技术创新并建立了对创新成果、自有品牌、商业秘密等无形资产的保护和管理机制,不断聚集优势知识产权资产;建立了知识产权合规风控体系,不断加强对公司业务所在地区知识产权法律法规、行政司法环境的了解与把握能力。

5、汇率风险:公司出口销售主要采用美元作为结算货币,因此汇率的波动可能影响公司的盈利水平。

公司根据主要采用美元作为结算货币的特点,通过外汇资金集中管理、采购支付对冲等方式来对冲和规避汇率风险。

6、地方财政支付能力下降风险:受新冠肺炎疫情影响,宏观经济的不确定性增加,全球经济下行压力加大,地方财政收入下降,债务水平较高,如地方财政支付能力下降,可能导致行业需求增速放缓,工程项目工期延长,企业资金回笼周期拉长,客户支付延期等风险。

随着国内疫情防控态势向好,复产复工进入“快车道”,公司将密切关注政府相关政策的出台,做好市场趋势研究;同时持续完善内控制度、优化项目评审办法,通过审慎选择地方工程项目、系统评估项目风险,谨慎评估项目的市场逻辑和项目现金流平衡逻辑,合理进行风险管控,做好应对现金流短缺、项目延期等风险的预案,减少延期支付等风险。

7、国际化经营的风险:当前,国际政治经济形势错综复杂,国际市场不确定不可控因素增加。公司产品及解决方案覆盖全球180个国家和地区,国际业务经营可能面临所在国家地区贸易保护风险;2019年10月,公司被美国商务部列入“实体清单”,未来如若中美贸易摩擦继续升级或美国贸易保护政策加剧,对公司业务的潜在影响存在一定的不确定性;海外新冠肺炎疫情还在扩散,海外市场需求增速可能放缓,将给公司当地业务发展造成不利影响。

公司积极防范和应对国际化经营风险,建立了海外合规风控体系,公司级合规运营委员会下设多个合规组,例行运作,确保公司各项合规政策和管控流程的全面有效实施,其中:在出口管制方面,按照美国商务部发布的出口管制合规指引,结合公司情况进行合规管控落地;在供应链方面,采用主备供应商战略,对于战略物料、关键元器件一方面进行备货,一方面替代方案的研发改版准备工作也在同步有序推进。公司不断加强公司业务所涉地区法律法规以及政治、经济环境的了解与适应能力,并根据不同区域政治、经济的变化情况,“一国一策”地制定差异化的国家业务策略,通过调整产品结构,深耕客户界面,不断自我进化,构建起面向解决方案的核心能力;同时投入资源全力应对疫情,做好上下游客户沟通,降低减少经营风险。

8、全球新冠肺炎疫情风险:新冠肺炎疫情在全球还在蔓延,海外多国采取“封城”、“封国”措施,全球需求阶段性下降,客户需求递延或减少,出口业务量将面临下降风险;国内市场,受自春节以来的疫情和防控措施的影响,人员延迟复工,上游物料供应、物流运转也受到影响,疫情带来的供应链风险还存在一些不确定性,政府和企业客户的业务进度受到不同程度影响,总需求不足;同时,疫情完全结束后社会经济活动的恢复也需要时间,公司国内业务量存在下降风险。

公司自疫情爆发后第一时间捐献物资、资金和设备,助力抗疫,并紧急成立应急专项小组,依托研发创新能力和资源整合能力,迅速开发出热成像人体测温初筛系统,支持识别潜在感染人员,降低疫情扩散风险;此外,视频会议、无人机、机器人、5G应用设备等技术和创新产品亦在疫情防控中投入使用。同时,公司积极开辟备用供用商,拓展上游来料渠道,保障供应安全,安排复工专线,确保人员安全到岗,恢复产能。针对海外部分疫情较为严重的地区,公司迅速升级业务开展方式,采用多种方式推进业务持续稳定运行。随着各国高度重视疫情防控,主要国家和政府部门都在陆续出台对冲的措施和逆周期调节政策,以缓解疫情对短期经济的影响。公司将密切关注疫情的发展,以及宏观经营环境和政策的变化,积极快速的处理与应对其带来的风险和挑战。